按照往年惯例,“金三银四”不仅新房市场的回暖期,二手房市场也会因此沾点光,但今年情况不同。
“看房客户很少,我们打电话回访时,也找不到新话题跟买家沟通,说来说去都是些老话。”经纪人愁的是没有更低价的房源吸引客户,买家则怀着 “没有最低,只有更低”的心态漫不经心地选房。“跟买家接通电话,他们第一个问题是价格有没有再降,如果只是降个三五万,就不看房了。”
买卖双方心理价格落差大,导致二手房成交艰难。
“一些购房者完全不顾市场行情,一个劲儿地砍价。”位于龙锦路上巫山路交界处的一家中介门店里,经纪人小方向笔者大谈苦经,前几天,有买家看中了一套大诚苑117平方米、总价76万元的精装修房源,性价比非常高。跟房东电话沟通后,买家还价5万元;等到签合同时,买家又要再还2万元,一再多次地还价,房东无法接受,房子最终没有成交。
“原来总价70多万元的房子,总价还个两三万元就很不错了;现在这个总价的房子,买家一开口要降这么多,吓到房东,很难成交。”小方一脸失望。
随后,笔者又走访了附近的三家中介,一家本月只成交一套,另一家近4个月都是零成交。
二手房市场疲软绝非常州一个城市。由于购房者观望气氛浓厚,多地二手房市场相继陷入低谷。4月份,北京二手房住宅成交量仅为7616套,成交量比3月下降14.8%,为近11个月(除去春节月)以来最低水平;上海二手房市场近期也同样遇冷,4月上海二手房市场成交下跌近三成。
谈起冷清原因:业内将矛头指向新房市场
“一手房价一直是二手房定价的‘风向标’,二手房价格随新盘的定价而波动。随着常州楼盘推售打折优惠力度的增加,一二手房倒挂现象越发明显。”盛阳地产机构研拓经理周亮亮认为,一手房打折卖、二手房惜出售,这使得购房者观望情绪更为浓厚。
对于导致一二手房倒挂的原因,周先生表示:“就目前的热点区域来说,河海路、太湖东路、龙锦路周边的天润园、府琛花园、府翰苑的二手房价格均在八千元左右,而怀德名苑的价格更在九千开外。这远高于目前该区域在售楼盘的标价。”
其次,对于未满五年的次新房市场,他认为是商品房价格高开低走的销售策略导致二手房价格高于新房。再次,开发商高标价低成交价格的后遗症也在此显现,许多商品房价格都是标价高于售价,而周围二手房定价更多的是依据商品房公开宣传的价格,但是在目前市场调控下,开发商选择了加大优惠幅度,这使得商品房价格出现了低于二手房的现象。
最后,二手房价格上不去,许多二手房业主惜售心态愈加明显,导致挂牌出售价格居高不下,而一手房货量大,而且开发商存在资金链的问题,需要随时调整价格更是促成商品房降价幅度超过二手房的主要原因。
而几家中介公司员工的表达更直接:“本来经济大环境就不好,常州新房市场接连降价,优惠幅度很高,二手房与新房不同,降价空间只有房东自己定,价格没优势,谁会来买二手房,不如买新房呢!”
另外,买涨不买跌哇,光看不出手,也是买家的普遍心态。“唯一的转机就是,只有房东降价很厉害,买方觉得真的很实惠了,才会促成交易。可有的房东不急着用钱,那我们中介就只有等了。”
还有中介认为,目前刚需购买首套新房,房贷办的更快,更方便,也更实惠,二手房因为银行收紧房贷,不少都取消了利率优惠甚至上浮,这让意向购房者更加犹豫。
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